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“金九银十”已过,新房市场营销手段悄然生变……

来源:网络整理 作者:qws 人气: 发布时间:2018-12-04
摘要:记者调查发现,青岛新房市场悄然发生变化,卖房电话频繁约客,售楼处营销手段层出不穷;置业顾问的热情服务又回来了,开盘即售罄现象难再现……变化一:卖房电话

文/图 半岛记者 李晓芳

随着418新政出台,以及“四限”政策的实施,今年的传统旺季“金九银十”青岛新房成交低迷。据青岛锐理数据统计,9月新建商品住宅成交7160套,10月前四周青岛商品住宅成交4629套。记者调查发现,青岛新房市场悄然发生变化,卖房电话频繁约客,售楼处营销手段层出不穷;置业顾问的热情服务又回来了,开盘即售罄现象难再现……

变化一:卖房电话频繁约客,很执着

“我手机上的通话记录都快让卖房电话刷屏了!”市民黄女士告诉记者,最近她正在看房子,想把现有的这套两居室卖掉,换一套三居室新房。“可能我在有的售楼处留过电话,这可好了,现在卖房电话都找过来了,销售住宅、洋房、别墅和公寓的都有,而且楼盘地址不仅有市区的,也有郊区的。”黄女士笑着说,今年的“金九银十”售楼处是不是销售情况不好啊,多的时候一天我能接到十多个楼盘的卖房电话,而且有的楼盘一天之内有两三个置业顾问打来电话。

“有的置业顾问超级执着,连着半个月,差不多每天都给我打电话,问我什么时候有时间来看盘。”黄女士表示,本身也有购房需求,看到有合适的楼盘推荐,也会去现场看一看。

可张先生就没有黄女士这样的耐心了。原本刚需的他买完房子一个多月了,可还是经常接到卖房电话。“卖房电话太多,已经打扰到我的生活了。刚开始我还挺有耐心地解释已经买房了,不需要再买了,后来接的电话多了,我也就没耐心了。”张先生感慨地说,这些置业顾问真的是很执着,经常被拒绝,他们也不容易。

除了电话营销,记者调查发现,在商场内摆放摊位、沿街发小广告等营销手段也再次出现,成为不少开发商的选择。

变化二:面对非全款客户,置业顾问热情重现

今年传统意义上的“金九银十”成交量有点萎靡,各大售楼处为了招揽顾客也是使出了浑身解数,感受最直接的就是置业顾问变热情了,服务到位。对这一点,市民李女士感受最深。“今年年初去楼盘看房,一听我要贷款买房,即使准备了100万元首付,大多数置业顾问直接把我忽略了,都去服务全款客户了。”李女士告诉记者,当时有的楼盘开盘都不通知商贷客户,直接悄悄地一对一通知全款客户,准备好资金,晚上开盘,而且开盘就售罄,想抢到一套房源都很难。

李女士看好的楼盘没有抢到房源,只好继续等待。“现在看房舒服多了,置业顾问变得热情许多。一到了售楼处,置业顾问就会主动介绍楼盘信息,你询问啥都详细回答。现在商贷和公积金都能买,一般不会出现抢不到房子的情况。”李女士说,最近西海岸新区某楼盘的置业顾问基本每天都会在微信上联系她,询问啥时候能去售楼处看看样板间。“我当时说自己住在市区,平时不开车去一趟售楼处太远了,让我意外的是,这位置业顾问告诉我可以从市区乘坐隧道公交到西海岸枢纽站,他开车去枢纽站接我。”李女士表示,置业顾问的这个接待服务让她受宠若惊。

变化三:搞活动吸引客户,业主可选房源增多

近日,记者走访了几家楼盘,发现置业顾问的服务确实非常热情,提前电话约客,多次电话联系后,到了售楼处会安排置业顾问全程介绍楼盘,有问必答。另外,对于商贷或者公积金客户也不会区别对待。

售楼处为了增加顾客看房率,还推出了各种活动吸引客户。比如李沧区某楼盘电话约客时承诺去售楼处看房可以赠送礼盒,如果带着孩子看房,还给孩子们设置了儿童游乐区,这样家长们可以安心看房。上周末,记者来到李沧区某楼盘,现场有十几组客户正在和置业顾问商谈,该楼盘已经开盘多日,还有部分房源在售,均价2.3万元/平方米左右,精装交付。

“金九银十期间,有的楼盘确实降价了,降价幅度在1000~2000元/平方米。”一位房产经纪人陈先生表示,他们公司正在代理的即墨区蓝谷片区的某楼盘即将开盘,高层住宅均价12000元/平左右,比预期价格每平降了2000元左右。位于市北区某楼盘的置业顾问在未开盘之前宣称均价2.5~2.6万元/平方米,等开盘时均价2.4万元/平方米左右。“青岛新房价格没有像一线城市一样降价太多,但现在业主可选房源增多,开盘即售罄的情况难再现。”

一位业内资深人士表示,青岛新房市场悄然变化,是市场发展和政府实施楼市调控政策的结果。年底开发商为了完成销售任务,会推出一些促销策略增加成交量,首先保证回笼资金,让企业活下去。对于购房者来说,可选房源增多,综合考虑自身情况后再决定是否出手。

责任编辑:qws