首页 资讯 关注 科技 财经 汽车 房产 图片 视频 帮助

趋势

旗下栏目: 动态 建材 趋势 市场

传统建筑业发展新趋势:从家居电商到产业互联网

来源:网络整理 作者:qws 人气: 发布时间:2018-11-23
摘要:现在,纯互联网的技术红利已经结束。未来30年,是传统产业+互联网的大时代。本文我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业——传统建筑业,看看他们在技术应用红

现在,纯互联网的技术红利已经结束。未来30年,是传统产业+互联网的大时代。本文我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业——传统建筑业,看看他们在技术应用红利的大潮中是怎么突破的?

马云有一个观点:

“任何一次技术革命50年,前20年一定是技术公司的事情,后面30年一定是技术的应用。”

这样,给我们带来两个红利:

一是:技术本身的红利;

二是:技术应用的红利。

现在,纯互联网的技术红利已经结束。未来30年,是传统产业+互联网的大时代——即技术应用的红利时代到来。

今天,我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业:传统建筑业,看看他们在技术应用红利的大潮中是怎么突破的?

这里,我们从家居电商和产业互联网2条战略增长路径来看。

逻辑一:家居+电商的战略增长路径

家居、家装、家电等,都是以家为核心,以生活方式为驱动的生态圈。

案例1. 铜师傅:投资降维+主题式电商+IP营销

定位策略:

2013年7月,铜师傅正式成立。原本定位是铜工艺品生产商,专注在宗教、中国传统文化为代表的工艺品。

2017年5月,铜师傅把铜与木结合起来,创建了“铜木主义”高性价比家居品牌,成为主题式家居电商的一个创新品类代表。

营销策略:

用户需求降维:从投资品降维到大众消费品,从收藏品降维到日常礼品和轻装饰品。

价值链重构:通过规模化销售,来提高设计师收入。改变了设计师过去靠单品、孤品和限量产品等高价销售的固化思维和收入模式。

工业化生产:铜师傅把传统工艺品以件为生产单位,改变成工艺流程化,每个员工只负责流水线的一道或几道工序,实现了工业化生产。

天猫、淘宝众筹销售:电商销售的业绩是显著的,仅“大圣归来”这一单品成交就过千万,相当于线下同行5年的销售业绩。

IP营销:与优秀IP合作,比如与六小龄童合作限量版“大圣之传奇”,与中国国家博物馆联合出品了一套《御鉴》的新中式家具。近期又拿下了《复仇者联盟》、大英博物馆的授权、著名当代艺术大师韩美林老师的授权,等等。

创新家居品类:作为小米系生态圈企业,铜木主义主打高性价比家居,创新了“铜木家具”品类。

竞争结果:

2017年9月,铜师傅获得顺为资本等的A轮融资,成为小米系企业。

2018年8月17日,铜师傅完成B轮3.1亿融资,股东有凯辉基金、小米投资以及海泉基金等知名机构。

补充阅读 :铜师傅是由新三板挂牌企业“雅鼎创意”旗下的卫浴部门孵化出来的。不到3年时间,铜师傅全年营收就已超过了雅鼎创意,达到3亿元。预计2018年营收达6亿元。

思考建议:铜师傅在设计师品牌,以及生活方式等品类创新上,还有非常大的价值提升空间。

案例2. 至家Hommey:场景化营销+体验式家居

定位策略:至家成立于2016年,是一个优质软装产品的聚合平台。

营销策略:

价值链重构:重构“软装消费决策链”,即“线上逛,线下体验,客户交流,下单购买”。需要提醒注意的是增加了一个“客户交流”环节。

建立社区:通过优质 UGC 和 PGC 的内容来为年轻消费者提供搭配建议、辅助消费决策。

优化线下体验:至家设计了“体验家”模式,将平台上消费者的家开放出来,给有同样风格偏好的潜在用户上门体验,这些“体验家”相当于免费帮平台开了很多线下门店。

竞争结果:

2017 年,至家全年销量近 3000 万元,为“体验家”业主创收达70万元。目前,平台 GMV 达到 1400 万,体验家数量已超过 100 家,主要集中在北京和天津。

平台月销售额已超过 1500 万元,SKU数量超过 4000 ,平均客单价2万元左右,体验家带看转化率超过80%。

补充阅读:“体验家”模式不是至家的首创,另一家创业公司“我在家”,也有类似“生活家”模式。

“我在家”主攻的是“国内首家互联网家居分享直购平台”。

思考建议:供应链是C2F,销售端是体验家,这还是交易型电商的创新。因此,极致的扩张速度是第一要素。同时,还要提前布局,对抗来自内容型电商的竞争压力。

案例3. 尚品宅配:C2B+全屋定制

定位策略:国内领先的C2B定制模式的家居电商平台,于2017年上市。

营销策略:

尚品宅配建立了以消费者需求为驱动力的C2B商业模式。

率先搭建O2O的营销体系,捕捉线上流量,打破传统渠道的门店地理位置的束缚,扩大“坪效”之外的收入来源。

在业内率先开启购物中心渠道模式,提升单店的收入空间,持续优化和丰富SKU,以满足消费者一站式采购需求。

通过VR 虚拟现实、云设计及大数据应用,为消费者带来可视化的消费体验。

全屋定制。

尚品宅配较早地实现全屋定制,将客单价水平持续拉高,达到3万元左右。

竞争结果:

2018上半年尚品宅配营业收入为28.7亿元,同比增长34%。

归属于上市公司股东的净利润达到1.2亿元,同比增长87%。

补充阅读:看一看美国的对标,Wayfair是美国最大的家居电商,于2014年在纽交所上市,市值109亿美元(尚品宅配市值仅176亿人民币)。

Wayfair最大的核心竞争力,在于拉新与复购。同时,轻资产+高周转率,也是关键成功要素(KSF)。

思考建议:家居行业有一个特点,即消费者对渠道的认知要远远大于对品牌的认知。

假设这个特点在未来5-10年会被颠覆(看一看第一个案例,铜师傅的品牌崛起),那么,就意味着,尚品宅配已经发展到了必须进行多品类矩阵的历史阶段。

逻辑二:产业互联网的战略增长路径

产业互联网,需要深厚的行业积淀,新进入者一般玩不转。但是,并不是没有机会。

案例4. 广联达:智慧工地+BIM建造+数字企业

定位策略:广联达最早只是一个工程造价软件服务商,进入建筑行业的切入点还是非常窄的。现在广联达已经成为中国BIM(Building Information Modeling,建筑信息化模型)产业链的领军企业。

营销策略:

责任编辑:qws